Votre sourcing en Chine, de l’usine à l’Europe.

Luxembourg • Chine • EuropeVotre sourcing en Chine, de l’usine à l’Europe.Entrepreneur et expert du sourcing en Chine, j’accompagne les entreprises dans la recherche de fournisseurs, la négociation, le contrôle des usines, l’importation et la commercialisation de leurs produits.Parler de mon projetDécouvrir mes accompagnementsVoir mon parcoursNicolas StaubEntrepreneur • 10 ans en Chine • Mandarin0+ans d’expérienceen sourcing et commerce avec la Chine0ans vécus en Chineimmersion professionnelle et culturelle+0 M€de chiffre d’affairescumulé sur l’ensemble des activitésEntrepreneurconférencier et intervenant médiaMon parcoursDix ans en Chine, quinze ans de terrain.Acheteur, créateur de marques puis conseil : j’ai vécu chaque étape de la chaîne, de l’usine chinoise au rayon européen.J’ai appris le mandarin, visité des centaines d’usines et importé mes propres produits avant d’accompagner d’autres entrepreneurs. C’est cette expérience directe qui me permet de repérer très vite ce qui va coincer dans un projet : un prix trop beau, une usine qui n’est qu’un négociant, un cahier des charges trop flou.Voir mon parcours completFaits marquantsQuinze ans de terrain, en quelques lignesCe que j’ai construit, visité et négocié avant d’accompagner vos projets.Départ pour la Chine et apprentissage du mandarin, dès 2009Dix années vécues et travaillées sur place : Guangzhou, Yiwu, Shenzhen, DongguanDes centaines d’usines visitées et auditées, dans une dizaine de secteursCréation de mes propres marques et importation de conteneurs vers l’EuropeFondateur de SBE Solution, SBE Bikes et Solar Dépôt, au LuxembourgBureau et entrepôt au Luxembourg, relais sourcing à Dongguan (Chine)Intervenant sur BFM Business — émission Chine ÉcoConférencier et formateur auprès d’entrepreneurs, d’écoles et de réseaux d’affairesMéthodeComment se déroule un projetQuatre étapes claires, du premier échange au conteneur livré en Europe.01On cadre votre projetUn premier échange pour comprendre le produit, le volume, la cible de prix et le calendrier. Je vous dis franchement si le projet tient la route.02Je trouve les bonnes usinesCahier des charges, recherche et présélection de fabricants réellement capables de produire — pas de négociants déguisés en usines.03Je négocie et je sécuriseNégociation en mandarin, échantillons, audit d’usine, conditions de paiement et contrôle qualité avant expédition.04Vous recevez, vous vendezLogistique, douane et livraison en Europe, puis optimisation continue des coûts et des marges sur les commandes suivantes.Pourquoi moiCe qui change concrètement pour vousJe parle mandarinJe négocie en direct, sans interprète ni téléphone arabe. Ce qui se dit dans la salle, je le comprends.Je suis sur placeUn bureau au Luxembourg, un relais à Dongguan : les usines sont visitées physiquement, pas jugées sur photo.J’ai été à votre placeJ’ai importé, stocké et vendu mes propres produits. Je raisonne marge, trésorerie et délais, pas seulement prix FOB.Je dis nonSi un produit n’est pas viable ou si une usine ne suit pas, je vous le dis avant que vous ne payiez l’acompte.SecteursLes filières sur lesquelles j’interviensPhotovoltaïque & énergieMobilité & vélo électriqueÉlectronique grand publicMaison & mobilierOutillage & industrieSport & plein airPackaging & marque propreTextile & accessoiresVous ne voyez pas votre secteur ? Le raisonnement reste le même : trouver la bonne usine, vérifier qu’elle sait faire, et sécuriser la production.Parler de mon produitÉtudes de casDes missions réelles, des résultats mesurablesImportation de conteneurs, audits d’usines, négociation : ce que je fais concrètement pour mes clients.Voir toutes les études de casVins & spiritueux200 conteneurs de vins importés entre l’Europe et la Chine200conteneurs importés et gérés de bout en boutPhotovoltaïque & énergie50 M€ de panneaux solaires sourcés et exportés depuis la Chine50 M€de matériel photovoltaïque exportéIndustrie & négocePlus de 5 M€ de marchandises exportées vers le Vietnam>5 M€de marchandises exportées vers le VietnamMulti-secteursDes centaines d’usines visitées et auditées sur le terrain100+usines auditées physiquement en ChineEn imagesDix ans de terrain, en ChineSalons, usines, partenariats et conférences : un aperçu du terrain qui fonde mon expertise.Sur le stand d’un fabricant de modules photovoltaïques, avec l’équipe usine.Salon industriel : rencontre des équipes commerciales et techniques du fabricant.Canton Fair — repérage des halls et sélection des fournisseurs à rencontrer.Prise de parole lors d’une conférence professionnelle en Chine.Échanges à la Chambre de commerce et d’industrie France-Chine.Officialisation d’un partenariat de distribution avec un acteur local.Chez un distributeur : remise de la plaque de partenariat officiel.Représentation d’une filière française sur un salon en Chine.Présentation produit devant des importateurs et distributeurs chinois.Networking : les relations se construisent aussi en dehors des usines.MédiasSur le plateau de BFM BusinessIntervention dans l’émission Chine Éco, sur BFM Business, autour de la production photovoltaïque en Chine.Sur le plateau de Chine Éco, BFM Business.« Produire du photovoltaïque en Chine » — interview par Erwan Morice.Décryptage de la filière photovoltaïque chinoise.Voir l’émission complète sur BFMVoir le récit completExpertiseDe l’idée au conteneur livré en EuropeUn accompagnement complet, ou ciblé là où vous avez besoin d’un expert.Recherche de fournisseursIdentification, présélection et vérification d’usines réellement capables de produire votre produit — pas de simples négociants.Négociation & contratsNégociation des prix, MOQ, délais et conditions de paiement, en mandarin, avec les codes culturels chinois.Audit d’usineVisites sur place, vérification des certifications, des capacités de production et de la fiabilité financière.Développement produitCahier des charges, échantillonnage, itérations techniques et packaging jusqu’au produit validé.Contrôle qualitéInspections en cours et en fin de production, plans d’échantillonnage et gestion des non-conformités.Importation & logistiqueIncoterms, transport maritime ou aérien, douane, TVA et acheminement jusqu’à votre entrepôt en Europe.AccompagnementsTrois façons de travailler ensembleSelon que vous validiez une idée ou industrialisiez déjà un produit.Diagnostic sourcingAnalyser votre projet avant d’engager le moindre euro.Analyse du projet, du produit et des objectifsEstimation du budget et des coûts rendus EuropeCartographie des risquesEn savoir plusRecherche de fournisseursTrouver les usines réellement capables de produire votre produit.Rédaction du cahier des chargesRecherche et présélection d’usinesVérification des fabricantsEn savoir plusSécurisation d’un fournisseurVerrouiller la qualité, le prix et les conditions.Audit et vérifications de l’usineNégociation des prix et conditionsGestion des échantillonsEn savoir plusAccompagnement en ChineSur place, avec vous, chez les fabricants.Organisation des visites d’usinesRendez-vous fournisseurs et interprétariatSalons professionnels (Canton Fair, Yiwu…)En savoir plusAccompagnement sur mesurePour les projets complexes et les gammes complètes.Pilotage complet de la chaîne d’approvisionnementDéveloppement produit et industrialisationSuivi qualité et logistiqueEn savoir plusFormationsApprenez à sourcer par vous-mêmeMes méthodes de terrain, transmises pas à pas.Les fondamentaux du sourcing en ChineComprendre l’écosystème chinois, trouver des usines fiables, négocier et éviter les arnaques les plus courantes.Trouver et vérifier un fournisseurMéthode pas à pas pour identifier des fabricants, vérifier leur fiabilité et éliminer les intermédiaires.Négocier et sécuriser sa productionNégociation des prix et des conditions, contrôle qualité et sécurisation des paiements et des expéditions.Découvrir les formationsMédias & entreprisesEntrepreneur, conférencier, intervenantBFM BusinessIntervention sur le commerce et le sourcing avec la ChineConférencesInterventions auprès d’écoles, incubateurs et réseaux d’entrepreneursYouTubeAnalyses et retours d’expérience sur l’import depuis la ChineJe dirige également mes propres activités, dont SBE Solution.Voir les médiasVoir mes entreprisesRéseauxSuivez NicoSourcingCoulisses d’usines, pièges à éviter et retours d’expérience sur l’import depuis la Chine.LinkedInVoir le profilTikTokVoir le profilYouTubeVoir le profilInstagramVoir le profilFacebookVoir le profilWhatsAppVoir le profilQuestions fréquentesCe que l’on me demande le plus souventComment importer des produits de Chine en France ?L’importation depuis la Chine se résume à six étapes : cadrer le projet, trouver le bon fournisseur, négocier et valider un échantillon, contrôler la qualité, choisir un Incoterm et un transitaire, puis passer la douane. Le guide complet « Comment importer de Chine en France » détaille chaque étape.Comment trouver un fournisseur en Chine sans se tromper ?Croisez plusieurs sources (Alibaba, foire de Canton, visites d’usines), vérifiez qu’il s’agit d’un fabricant et non d’un négociant, demandez des références clients et un audit physique. Je détaille la méthode dans le guide « Comment trouver un fournisseur en Chine ».Quels sont les frais de douane pour importer de Chine vers la France ?Les droits de douane dépendent du code TARIC du produit, de la valeur CIF et du pays d’origine. À cela s’ajoute la TVA française (20 %). Le guide « Frais de douane Chine vers France » donne le calcul complet avec un exemple chiffré.À partir de quel volume peut-on travailler ensemble ?Cela dépend du produit et de l’usine. Nous validons ensemble la faisabilité lors du premier échange.Intervenez-vous sur des produits déjà en production ?Oui, une grande partie de mon travail consiste à améliorer la qualité, les marges et la fiabilité de productions existantes.Comment se déroule le premier contact ?Un échange par WhatsApp ou visio pour comprendre votre projet, puis une proposition d’accompagnement adaptée.Où êtes-vous basé ?Au Luxembourg, avec des déplacements réguliers en Chine et un réseau de partenaires sur place.Guides & conseilsImporter de Chine : les guides pratiquesComment importer de Chine en FranceLe guide complet en six étapes : sourcing, négociation, qualité, Incoterms et douane.DécouvrirFrais de douane Chine vers FranceCode TARIC, valeur CIF, droits et TVA : le calcul complet avec un exemple chiffré.DécouvrirComment trouver un fournisseur en ChineRecherche, vérification usine vs négociant, sécurisation de la première commande.DécouvrirVous avez un produit en tête ?Parlons-en directement : je vous dis en quelques minutes si votre projet est réalisable en Chine, à quel coût et selon quel calendrier.Parler de mon projetFormulaire de contact