Ik wil importeren, waar moet ik beginnen? - MKB Servicedesk

Tijdens een bezoekje aan het buitenland kwam je een geweldig product tegen. "Een gat in de markt!", denk je bij jezelf. Het liefst zou je morgen beginnen met verkopen, maar voordat je het daadwerkelijk op de Nederlandse markt kunt brengen is het verstandig er toch eerst goed over na te denken. Altijd op de hoogte van het laatste ondernemersnieuws?Inhoud:Wel in Nederland verkrijgbaarNog niet in Nederland verkrijgbaarMarktonderzoekKostprijs berekenenImportplanEerste hulp bij importerenDoorgaans hebben ondernemers twee redenen om te beginnen met import: of ze hebben een gat in de Nederlandse markt ontdekt, of het is voordeliger om een product of dienst in het buitenland te laten maken en dat dan naar Nederland te vervoeren. Voor beide redenen is een doordacht importplan onmisbaar. Zo krijg je inzicht in de kansen die import je kunnen opleveren. Ook helpt een marktonderzoek je om te beoordelen of je plannen haalbaar zijn.Belangrijke factor hierbij is ook of hetzelfde of een vergelijkbaar product al in Nederland verkrijgbaar is of niet.Wel in Nederland verkrijgbaarAls je een product wilt importeren dat al in Nederland verkrijgbaar is, dan moet het beter of goedkoper zijn dan de bestaande producten. Denk hierbij aan eigenschappen als:sneller, stipter en blijvend leverbaar;gemakkelijker te repareren, goede garantie; praktische montage- of gebruiksvoorschriften; het product is milieuvriendelijker;minder storingsgevoelig; aantrekkelijker verpakt. Nog niet in Nederland verkrijgbaarAls je een product naar Nederland haalt dat hier nog niet wordt verkocht, kan het zijn dat je een gat in de markt hebt gevonden. Voordat je het product gaat importeren, is het wel belangrijk om je af te vragen waarom het product nog niet in Nederland te krijgen is. Het kan natuurlijk zo zijn dat het nog niet is ontdekt, maar het kan ook andere redenen hebben. Enkele redenen zouden kunnen zijn:een andere smaak of voorkeur bij de afnemers;een andere cultuur of leefgewoonten; wettelijke eisen;andere omstandigheden (klimaat, bevolkingsdichtheid); gezondheids- of milieuaspecten; invoerbeperkingen of invoerverboden. MarktonderzoekIn het marktonderzoek kijk je onder andere wie je concurrenten zijn, wie je doelgroep is (consumenten, bedrijven of de handel) en in welk gebied ze zitten. Ga je je product verkopen aan consumenten? Breng je potentiële klanten dan in kaart aan de hand van gegevens als beroep, inkomen, leeftijd, geslacht, woonplaats, etc. Ook trends en veranderende voorkeuren zijn belangrijk. Richt je je op bedrijven? Dan zijn strategische en organisatorische factoren belangrijk. Wat is de bedrijfsstructuur, wie beslist over aankopen en wat is hun beleid? Focus je je op de handel (indirecte levering aan consumenten), vraag jezelf dan af welk distributiekanaal je gaat gebruiken. Via de detailhandel, horeca, webwinkels, markt- of groothandel? In je marktonderzoek kun je ook bepalen welke prijs je voor je product kunt vragen.Kostprijs berekenenVoordat je met je importplan begint, is het slim om de kostprijs voor je product of dienst uit te rekenen. Zo kan je beter prijsafspraken maken en weet je zeker dat je een goede prijs rekent. In een kostprijs zitten directe een indirecte kosten. Directe kosten zijn bijvoorbeeld inkoopprijs, transportkosten en invoerrechten. Indirecte kosten zijn je vaste bedrijfskosten, zoals salarissen.ImportplanAls het marktonderzoek je genoeg reden geeft om je geplande import door te zetten, kun je beginnen aan een importplan. Een importplan kan je helpen zicht te krijgen in de kansen die import je kan opleveren. Een importplan doorloopt de theoretische stappen die nodig zijn om import te realiseren. Eventuele bijkomende kosten, risico’s en verplichtingen kun je hiermee in kaart brengen.De volgende onderdelen komen in het importplan aan bod:OriëntatieInterne enexterneanalyseTransportFinanciënJuridisch In het artikel Importplan; van missie tot wet- en regelgeving lees je meer over het schrijven van een importplan.Wat vind je van dit artikel?Ook interessant voor jouHoe doe ik marktonderzoek?Tips om succesvol je product te lancerenExport en import: tien motieven, vijf valkuilenElke week tips en inspiratie in je inbox!Schrijf je in voor onze nieuwsbrief en ontvang elke week een mail met praktische informatie die je bedrijf écht vooruit helpt.Meer over:Internationale orientatie Exportsubsidies en regelingen voor internationaal zakendoenEU Business RegisterHoe kan ik een bedrijf starten in het buitenland?Kamers van koophandel in het buitenlandHet verkennen van landen en marktenMeer over:Internationale marktenOnderneming oprichten in het Verenigd KoninkrijkImporteren uit China: tips & tricksBrexit Adjustment Reserve (BAR) - compensatie voor omzetverlies VKDe oorlog in Oekraïne en de gevolgen voor ondernemersNieuwe handelsbelemmeringen remmen export naar Engeland nietMeer over:ImporterenWat houden de OESO-richtlijnen in?Alles over importheffingenBuitenlandse btw terugvragen: regels voor EU en daarbuitenInvoer-btw bij import: btw betalen en terugvragen binnen en buiten de EUExport en import: tien motieven, vijf valkuilen